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抛弃东躲西藏的广告战术,戏精电商直接给你来场硬的

互联网叫兽2018-10-19 10:28:31

正所谓营销都是跨界营销,不跨界的叫媒体投放,今年双十一可以说整个广告圈都跨了起来,不过跨界也绝对不是所谓“恃强凌弱”的艺术,而是对潜在消费者内心多重G点的聚合营销,梗越多,越能get到更多不同兴趣领域的爱好者。


比如与《终结者2:审判日》的跨界合作,直接让京东的广告飞上了天——在游戏开局时,最多120名玩家需要从一架飞机上跳伞降落,11月8日至13日,机身上喷上了鲜艳的京东红和“11.11”、“京东”、“买手机 信京东”等标语,令原本有些枯燥的等待环节变得逸趣横生,同时也让京东的标语进入了千万量级的玩家视野,实现了几何级的扩散。


最终在App Store免费榜上,《终结者2:审判日》和京东包揽了前二名,此次跨界合作可以说是非常惊艳和成功了。




而马云带着《功守道》拉来功夫巨星界的半壁江山,“太极风云起,决战双十一”。


并且,这部阿里影业出品的短片在11月10日晚上的“天猫双十一狂欢夜”晚会上播出了7分钟精华版,并于11月12日零点在阿里巴巴旗下的优酷平台独家放送出了22分钟完整版。


另外与王菲合作的主题曲《风清扬》,在3号首发当日虾米多端用户访问量就突破3000万,有效播放量迅速逼近2.5亿次。


毫无疑问杰克马在面对双十一的营销、造势上,也同样面临着创新的问题,于是此番跨界电影,在距离双十一还有半个月的时间节点便出其不意地为电商市场硝烟弥漫的网购狂欢节造势,抢战了先机。在节奏把握、悬念营造、环节衔接上都十分合理。



除了电商平台,其实影视剧和综艺也在跨界中探寻着植入的新路子,拿综艺来说,曾经尤其是涉及户外拍摄的节目,比如《爸爸去哪儿》等,汽车品牌的植入就十分常见,但实际上这种植入也只是一种表面上的协作,并非是真正的内容联合亦或说跨界营销。


而这次的双十一,终于有打破瓶颈的了,一档汽车网站资质的“硬植”综艺,可以说是另辟蹊径,在节目中,易车居然请来了搞笑综艺咖刘维和喜剧人乔杉,来强行硬尬比拼。



乔杉和刘维分为红蓝两个战队,与以往的绞尽脑汁软植不同,此次比拼的是硬植能力,这甚至比软植更需要才华和演技,硬广植入信号出现时,必须结合剧情花式抖出包袱,当然, 结合难度太大的话,就变成了颇具喜感的尬演,这种和剧情铺陈的反差让人忍俊不禁,也是《易车英雄》的独到之处。



比如最开始的刘维和乔杉在面对突如其来的硬广信号时,无不表现得一脸懵圈:



而在逐渐适应了这种前所未见的节目形式后,乔杉这位昔日的大保健男神展露出了扎实的喜剧功底,上过比看过的综艺还多的刘维,也实力展示了自己综艺咖的一面,硬广信号一旦出现,两个人瞬间如戏精附体,为了赢,可以说是连偶像包袱都早就甩飞了。



不得不说易车为了此次是双十一跨界营销而做了这么一档综艺,出发点是好的也是非常用心的,两位喜剧达人也各自扔出了成吨的笑料和包袱。


众所周知,在目前的广告植入界,让人眼前一亮的广告植入已经销声匿迹,更多的是让人眼前一黑的尴尬植入,在这样一个看似恶性循环的现状下,易车却反其道而行之,将广告堂而皇之的直接呈现在观众面前,加上综艺咖和段子手用搞笑表演的包装,看似是突破植入的一种创新外表,下面实际上是《易车英雄》的成功,让汽车电商与IP产生了微妙且有趣的化学反应。



但话说回来,不能回避和否认的是汽车电商毕竟是汽车电商,其天生就未携带综艺和娱乐的细胞,出发点虽好,但挑战也高。


不过,硬植也算是一种化尴尬为娱乐方法,类似汽车网站这样的品牌方自制综艺,还需要在这条与IP结合的跨界营销之路上做更多的探索。



从另一个角度来看,《易车英雄》在创新这个方面总是比市面上很多照搬韩国日本的综艺更具有勇气,且易车也不同于其他卖脸露肉或到处刷屏的汽车电商,成功的另辟蹊径在双十一这个节日玩出了新的花样。


我们都说品牌是一个“人”,存在着其特有的性格,尤其是在这个后营销时代,品牌相较之前其实更需要和消费者产生沟通,换句话说,品牌更需要和消费者一起玩耍。


这就为“跨界营销”造就了天然的先天条件,所谓的“品牌调性”和“品牌风格”,于这些以网络为主导的消费者来说不一定是主攻方向,反而是按照以往评判标准的那些“没节操”“没底线”的品牌,在营销上越来越灵活也越来越好。


《易车英雄》虽然现阶段的内容及环节处理的有所欠缺,但仍为同类电商甚至是其他类型的品牌主,在广告植入、硬广露出、多元化营销等领域提供了新的思路和探索方向。