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APS与S&OP的关系,您弄清楚了么?

实战供应链2018-11-08 13:05:47

       我们与知名的APS软件Asprova实施商VUV公司是合作伙伴,我经常接到VUV公司秦总转来的销售线索:很多客户的计划存在问题,寻找解决方案,于是就找到他们公司。他们考察后,发现客户的问题APS方案解决起来比较难,最好先要从S&OP层面解决。


显然,客户没有理解APSS&OP。那么APSS&OP到底什么关系呢?


        APS是一种软件系统,和ERPCRM一样,APSAdvanced Planning and Scheduling的简称,中文翻译是高级计划排程,但是在实际功能上,APS重在排程,很少涉及计划。

      

       计划与排程有何差别?我们可以理解为计划是决策,是要对(品种 数量 时间)做出决策,而排程是计划的落实,根据给定的计划,把生产任务分解到具体生产线或者班组。


        计划的关键是权衡:权衡库存风险与缺货风险,考虑多方面因素,并做出最终决策。排程的关键是优化:根据下达的计划,作出一种最经济的成本最低的执行方案。计划与排程是两种完全不同的处理逻辑。


S&OPSales &Operation Planning,一般翻译为“销售与运营计划”,这个翻译外资企业用的较多,中国民营企业不太常用,而是多称呼为“产销协调计划”。S&OP的产出就是主生产计划,也就是要对(品种数量 时间)做出决策。


        S&OP的关键点包括两个:一个是销售预测,另一个是库存控制方法。预测是计划的源头,这个大家容易理解。库存控制,是基于预测或者历史数据制定库存控制参数,一般是确定各个品种库存的MinMax值,利用MinMax来制定计划决策。

 

再回到文章开始的问题:什么情况下是S&OP出了问题,什么情况下应该找APS解决问题呢?

 

一般来说:预测不准、库存很大是S&OP的问题,库存与缺货是孪生兄弟,库存大就会导致缺货大,缺货大就会导致大量急单,所以S&OP问题大家感受最深的就是急单多,因为缺货是很紧急的事情,火烧屁股一般。企业主要因为急单多认为计划体系存在很大问题,其次才是因为库存相对同行大认为计划体系有问题。

 

对这里的急单,我们可以广义地理解:小于正常交期的订单;碎片化的需求订单;需求波动很大的订单等。使得后端很难受的,很难响应的,我们不妨都认为是急单。

 

一般企业的人很容易有这样的观点:工厂满足不了急单,是排程能力需要提升。如果排程能力提高了,生产柔性增加,能够满足急单了,也就解决了S&OP的问题。

 

是这样么? 不是的。解决急单的途径首先不是提高应急能力,而是减少急单的产生。这就是首先要用S&OP的体系去优化。

 

APS软件只是优化,并不涉及计划,即不涉及对(品种数量时间)的决策,因此,APS是解决不了急单的产生的,只是能够提高应对能力。因此APS只是可以缓解急单影响,不能解决急单问题。

 

在大量急单的业务中,APS实施风险大大增加。急单越多,APS实施难度越大,成功率越小。所以企业的计划很乱,APS很难发挥出作用,越是规范稳定的企业,APS实施成功率越大,效果越好。这也是我们的伙伴VUV接到很多需求,愿意把需求线索转出来,让我们先去优化S&OP的原因。

 

实施APS与对S&OP进行优化,产生的价值差别很大: APS的价值主要体现在:1.提高排产能力(原来排不下去,后面能够排下去了);2.可以提高计划排产的频率(这个是很重要的);3.可以实现对订单交期的回复(很重要);4,可以实现生产效率优化与库存下降。第四点是解决方案的直接价值,APS的直接价值并不大,我此前看到另外一家APS厂商的宣传材料,他们APS产品的最大价值才482万元(APS给企业带来的可以度量的效益是482万元)。

 

而做S&OP优化,直接价值就大很多了。我们一个项目实现过的最大价值是把库存降了10亿元,缺货也减少了。如果按比例,库存降低比例经常可达60%

 

一般来说:企业最好先优化S&OP业务,在S&OP业务理顺的情况下去实施APSAPS把关键环节处理能力提高,实际是带动整个计划体系水平再提升。


我们这里谈的S&OP主要是针对消费品企业,还有一些工业基础产品的企业(有标准的产品型号,客户群很广,没有明显大客户),这些企业主要采取MTS模式,要做销售预测,因此S&OP非常关键。一般先优化S&OP业务,再实施APS。


如果企业是按单生产为主,那计划决策就比较简单,(品种 数量 时间)根据客户订单确定就可以。这类企业计划存在问题,直接找VUV公司就行,他们是解决这类企业计划问题的能手。


文章末尾,顺便也给伙伴做一个广告:Asprova是全球领先的APS软件,在中国APS市场占比达到60%VUV公司(http://www.vuv-tech.com/)是Asprova最大的实施商,其业务Asprova业务的约一半,因此VUV公司的APS实施份额占中国市场占比约为30%


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