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影响力 全集

老齐的读书圈2018-10-10 16:24:30

各位书友大家好,今天我们开始新的学习,就是这本著名的经典读物,影响力。作者是美国人西奥迪尼,自1986年出版以来,本书已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书,30年来,被翻译成26种文字广为传播,全球销量超过300万册。时至今日,本书仍位列亚马逊总排行榜Top400之中,并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。老齐不是读财经类的书吗?怎么有开始玩心理了,其实无论是投资还是商业营销,最本质的东西,都是人和人之间的竞争,你读懂了人,读懂了人的心里,就相当于打通了任督二脉,以后干什么事,都能事半功倍。话不多说,我们进入影响力的世界。


作者是个心理学家,他上来就举了个例子,说一个开珠宝店的朋友找到他,说生意太难做了,问他有没有什么技巧,他自认为已经把价格降到底价了,但就是卖不掉。不知道是哪里出了问题。他最后狠了狠心,半价出售,所以给了销售员一张纸条上面写1/2,但由于写的太潦草,销售员误以为老板写了个2,结果把价格翻了一倍。没想到的是,以前平价卖不掉的珠宝,竟然被销售一空,于是这个老板一脸懵逼了,赶紧跑到作者着,这一切到底是为了什么,难道消费者都是贱骨头吗?


而作者却给他讲了一个故事,说雌火鸡照顾自己的宝宝的依据就是小火鸡发出的叽叽声,谁发出的多,就率先照顾谁,不发生的宝宝就不去管。而如果把火鸡的天敌臭鼬模型,放到雌火鸡面前,然后弄个录音机播放这种叽叽声,雌火鸡一样会像爱护宝宝一样拥抱天敌。如果没有这个声音,雌火鸡就会攻击臭鼬模型。这就是所谓动物的本性,由某种行为触发反馈的特征。看起来很傻,其实这是多少年形成下来的,最合理的行为反应,只是被更高级的人类愚弄的时候,才会显得笨拙。

其实人也如此,也有很多固有的模式,比如你要请求别人帮助之前,一定要有个理由,如果没有理由那么你获得帮助的概率将大大降低。而因为什么,所以我需要你的帮助,这样的句式,其实跟小鸡的叽叽声没什么区别。

现在就能解释,为什么珠宝越贵卖的越好了,因为这些顾客都是度假客,他们本就有钱,但是对于珠宝的认识不多,在他们的行为反馈中,触发点就是那句话,一分钱一分货。价格贵的就是好的。所以在无法辨别真假优劣的情况下,他们宁愿多花钱,这样心理上的感觉就是买到了质量更优质的珠宝。


在实际的生活中,价格高等于东西好,这条准则反复被验证,而且在他们熟悉的领域里验证的越多,自然也就会被强化,那么在他们不懂的领域里面,唯一能够相信的,就是这样一条被多次验证过的准则。这恰恰是他们最理性的做法。这样的傻逼事还有很多,都是利用了心里盲点。比如大家觉得用了优惠券就能获得一定的折扣,这是一个强反馈,但一家汽车轮胎公司,他们印刷错了,优惠券上的价格反而更高,结果超乎想象,一堆人仍然掏出优惠券,用更高的价格购买。但注意,这条准则是用了认知盲区,也就是在他无法辨别好坏和价格的领域,贵才等于好。如果菜市场卖蔫黄瓜,还卖高价,肯定会被老太太骂死。


影响力1:珠宝为何降价卖不掉!涨价却被一抢而光?


影响力2:讨价还价中 全是忽悠的套路!

影响力3:保健品传销为何总是屡屡得手?


影响力4:孩子逆反!是家长的教育方法错误导致的


影响力5:你看到的所有广告 都有套路!


影响力6:医疗广告里 为何到处都是假专家?


影响力7:为何经典的爱情 一定要死去活来?


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